Мы собрали полный список самых эффективных инструментов, которые позволят автоматизировать и оптимизировать процесс лидогенерации от А до Я.

Мы не просто сделали обзор 11 самых мощных инструментов для лидогенерации, но и сделали акцент на особых возможностях каждого инструмента.

#1 Hyperise

Детальная персонализация - это абсолютный must have в 2021 году.

Именно глубокая персонализация позволяет улучить результаты конверсий во всех каналах.

Позволяет создавать динамическую гипер-персонализацию картинок и гифок:

✅ в LinkedIn ✅ в Email

✅ в ремаркетинг кампаниях ✅ на сайте

✅ в видео ✅ в чат-ботах

📌️ Преимущества:

• Персонализация изображений на разных площадках пока не "заезжена", поэтому еще есть возможность опередить конкурентов в борьбе за внимание клиентов, используя нестандартные подходы.
• Вставлять можно картинки, логотипы, скрины сайта, гифки и многое другое.
• Hyperise интегрируется с Expandi и позволяет персонализировать изображения, которые вы отправляете в холодных рассылках в рамках Linkedin outreach.
• Так же интегрируется с Reply , а значит у вас есть возможность кастомизировать картинки/гифки, которые вы отправляете в холодных письмах.
• Дает возможность персонализировать контент на сайте, например на карте, показывает текущее место положение посетителя сайта.

Стоимость: $99 за место в месяц Trial: 14 дней Альтернативы: Nifty Images

#2 Dubb

Это также инструмент для персонализации, но специализируется он на кастомизации видео роликов.

Добавляет в видео:

✅Логотип компании

✅ Фотографии

✅ Скрины с сайта

➕ Интегрируется со многими outreach инструментами

📌️ Преимущества:

• Позволяет добавлять в видео не только изображения, но и CTA в видео-ролики.
• Значительно повышает показатели вовлеченности в видео-контент, который вы отправляете, как в Email, так и в Linkedin кампаниях.
• Персонализация + вовлечение приводит к улучшению всех показателей Otreach кампаний.

Стоимость: от $40 в месяц Trial: Free plan с ограничениями Альтернативы: Vidyard

#3 TexAu

TexAu, как и Phantombuster, помогает собирать данные из таких источников, как: ✅ LinkedIn,

✅ Facebook

✅ Slack

✅ Quora

✅Google

✅Email и многих других площадок

📌️ Преимущества:

• TexAu дает возможность не просто запускать парсеры, но и дает возможность создавать полноценные сценарии. Например, с TexAu вы сможете:

→ Найти и заскрейпить данные лидов в Linkedin.

→ Автоматически передать эти данные в Snov.io, чтобы найти их имейлы.

→ После этого, автоматически передать список имейлов в Reply .

• Главное, что все можно настроить с помощью одного инструмента, всего один раз создав необходимый рецепт.
• TexAu избавит вас от необходимости "плодить" CSV файлы, которые в обычном флоу приходится вручную перекидывать из инструмента в инструмент и тратить на это драгоценное время.

Стоимость: от $29 за месяц Trial: 14 дней Альтернативы: Phantombaster

#4 Snov.io

📌️ Преимущества:

Помогает находить наибольшее количество валидных email адресов, что обеспечивает хороший охват и высокий уровень доставляемости писем, в процессе холодных рассылок.

Недавно мы проводили независимое тестирование 6 инструментов для поиска имейлов и Snovio показал самые лучшие результаты и по количеству найденных имейлов, и по их качеству.

• Ищет больше всего валидных имейлов.
• Лучшее сочетание цены/качества.
• Искать можно не только по комбинации First Name+ Last Name + Website domain, но и сразу по домену компании или по URL в социальных сетях.
• Также позволяет гибко настраивать и запускать cold outreach цепочки сообщений.

Стоимость: от $39 за месяц Trial: Триала нет, но есть Free тариф с ограниченным функционалом. Предоставляет 50 кредитов и 100 получателей email-рассылок каждый месяц Альтернативы: Findthatlead, Aeroleads

#5 Clearout

Несмотря на то, что у многих email finders есть собственные механизмы верификации, мы настоятельно рекомендуем делать дополнительную валидацию, с помощью специализированных инструментов, так как это позволит вам получить около 4% имейлов дополнительно.

На объеме в 2000 контактов, это уже около 80 потенциальных лидов.

📌️ Преимущества:

По результатам нескольких различных экспериментов, Crearout можно считать наиболее надежным верификатором на сегодняшний день.

Так, например, если сравнить количество валидных имейлов, которое было обнаружено с помощью Clearout и Snov.io то мы можем увидеть, что по каждому сегменту Clearout находит на несколько процентов больше валидных имейлов.

• Обратите внимание на то, что в TexAu вы можете автоматизировать верификацию имейлов в Clearout, собранных через Snovio, что может не отвлекать вас от более важных процессов, но в то же время, не позволит пропускать этот важный шаг.
• Так же, не забывайте верифицировать старые списки перед каждой рассылкой, особенно если между верификациями прошло больше 1-2 недель. За этот, казалось бы, небольшой период ситуация может существенно измениться. Это важно делать для того, чтобы минимизировать Bounce Rate, который может негативно влиять на репутацию вашего домена и в итоге влияет на попадание в спам.
• Отправляйте холодные рассылки только на имейлы, которые имеют статус Valid. Да-да, забудьте про Catch all, даже если иногда получаете с них ответы. В долгосрочной перспективе отправка писем на Catch all приведет вас под спам фильтры. Более детально о том, что нужно делать, чтобы избежать попадания в спам, вы можете прочитать тут.

Стоимость: 5,000 кредитов за $25 Trial: 100 credits Альтернативы: Zerobounce, Bouncer, Blazervify

#6 Expandi

Мы рекомендуем запускать мультиканальный cold outreach, потому что это повышает эффективность лидогенерации минимум на 30%.

Наилучшим выбором для запуска Linkedin аутрича и настройки мультиканальных кампаний по email, является Expandi, так как позволяет гибко интегрироваться с другими инструментами.

Linkedin, как и Email, все еще являются самыми популярными (и при правильном использовании эффективными) каналами для Cold Outreach.

📌️ Преимущества:

• Возможность отправлять Webhooks, что позволяет интегрировать Expandi с любой CRM системой.
• Возможность получать Webhooks, что позволяет интегрировать его, например, с инструментами для email outreach и строить связки для мультиканального аутрича.
• Большой акцент на секьюрности вашего аккаунта минимизирует возможность блокировки линкедин аккаунта, по причине использования автоматизации.
• Можно строить очень гибкие аутрич кампании в линкедине, основываясь на взаимодействии с вашим контентом.
• Уникальная и очень подробная аналитика, которая показывает данные, как в разрезе отдельных кампаний, так и в разрезе каждого отдельного степа. Показывает connection rete, reply rate. Все это позволяет выдвигать больше гипотез о том, где слабые места ваших кампаний и, как их можно усилить.

Более детально об Expandi, да и вообще о том, как работать с Linkedin после обновления алгоритмов, вы можете прочитать тут

Стоимость: $99 в месяц Trial: 7 дней Альтернативы: Dux-soup, GrowthLead

#7 Reply.io

Один из самых надежных инструментов, который очень хорошо себя зарекомендовал.

📌️ Преимущества:

• Можно настроить кастомную ссылку пикселя для трекинга писем, чтобы улучшить доставляемость.
• Можно передавать информацию о контактах из Linkedin в Reply, с помощью экстеншина.
• Удобный интерфейс и возможность гибких настроек.

Стоимость: от $55 mon/user Trial: 14 дней Альтернативы: Outreach.io

#8 Mailwarm

Mailwarm помогает прогревать, как новые аккаунты, так и помогает улучишить поведенческие факторы на уже прогретых, и давно используемых почтовых аккаунтах.

Он ежедневно отправляет заданное вами количество писем по расписанию, и имитирует такие положительные поведенческие факторы со стороны получателей, как:

‍✅ Открытие письма.

✅ Отметка "Не спам" для писем, которые попали в папку спам.

✅ Отметка "Важное" для писем, которые попали в папку промо.

✅ Отправка ответа на письмо.

📌️ Преимущества:

Сегодня имейл провайдеры активно борются со спамом, а значит быть in the top of inbox становится все сложнее и сложнее. Так как фокус внимания имейл провайдеров сместился в сторону отслеживания поведенческих факторов получателей, акцент на их оптимизации должен быть в первую очередь. На данный момент на рынке практически нет подобных решений, но Mailwarm хорошо справляется с этой задачей.

Стоимость: $79 в месяц Trial: Нет Альтернативы: нет

‍О том как правильно использовать инструмент мы писали тут

#9 JotUrl

Фактически это Link shorter, но с невероятно крутыми возможностями для cold outreach.

Универсальный инструмент для работы со ссылками в любых каналах, особенно полезен для мультиканального аутрича.

📌️ Преимущества:

• Он помогает собирать поведенческую аналитику (измерять конверсии) для дальнейшего скоринга лидов, с которыми вы связываетесь а рамках ваших аутрич кампаний.
• Так же позволяет создать свой кастомный домен, прикрепить в этой ссылке различные пиксели для сбора ремаркетинга (к примеру Linkedin, Facebook, Google итд) и показывать кастомную рекламу всем, кто кликнул на конкретную ссылку из outreach кампании.
• Создавать кол-ту-экшины на странице, которая открывается по ссылке (даже если это не ваш сайт).
• Делать a/b сплит тестирование.
• Измерять конверсии и очень многое другое.

Стоимость: от 9 евро в месяц Trial: триала нет, но есть Free пакет с ограниченным кол-вом трекинг ссылок (до 200шт) Альтернативы: Rocketlink, bit.ly

#10 Integromat

Это убийца Zapier.

Фактически его задача интегрировать между собой различные инструменты, но то насколько гибко он это делает, вас реально удивит.

📌️ Преимущества:

• Он может не просто интегрировать все ваши outreach инструменты между собой, но и автоматизировать все бизнес-процессы внутри компании. А главное это можно сделать без привлечения разработчиков.
• Намного более гибкий и функциональный чем Zapier. Его возможности практически безграничны.
• Значительно дешевле, чем Zapier

Детальный кейс интеграции Expandi с CRM системой, через Integromat детально описан тут

Стоимость: от $9 в месяц Trial: Free plan (до 1,000 оperations) Альтернативы: Zapier

Выводы:

Конкуренция за внимание лидов растет с каждым годом и чтобы быть на шаг впереди конкурентов, вам придется быть более эффективными и изобретательными. Радует то, что для этого у вас есть арсенал инструментов, который поможет оптимизировать работу на каждом этапе лидогенерации.

Если в 2021 году вы будете использовать большую часть этих инструментов, то это сделает ваш процесс более конкурентным и эффективным, и вы получите шанс завоевать весь мир 😉